除了降价，还能卷别的：从猎变延保计划说起

03-13 11836阅读

去年以来，国内摩托车行业在不断内卷的过程中从卷配置逐渐演化为卷价格。降价之风愈演愈烈之后，不少品牌甚至开始降配降价，抛弃掉原先车型的一些舒适性配置，以更低的售价吸引车主购买只保留原车型车架和发动机的廉价版。降配降价的方法卷到尽头之后，接下来还能在哪里做文章想办法，可想而知。

前些年个性化摩托车市场的日益繁荣，让我们在选择购车时可以有更多种多样的选择。激烈的市场竞争到了如今残酷内卷的时节，一台摩托车呈现产品力的方法也是多样性的，提升性价比当然并不只有降价一个途径。

近日，猎变官微发布的延保服务计划为我们提供了一种新的思路。

在危机面前，是不断追求车辆的低价，还是更加注重提升车辆的品质和售后服务？反降价而为之，或许是提升影响力和品牌价值的好机会。

首先，车辆的可靠性是摩友们选择摩托车时不可忽视的重要因素。

高品质、高可靠性的车型不仅能够为我们提供更加安全舒适的驾驶体验，还能够减少出现故障和维修的频率，从而节省大量的时间和金钱。相反，不断追求低价的车型往往由于降低成本，又势必会存在着各种品质问题，可能会带来诸多安全隐患、故障频发等情况。

这些问题体现在生活中别的品类上还不那么明显，但如果发生在交通工具属性的摩托车产品上，不仅会影响我们的驾驶体验，更会对摩友们的生命安全构成威胁。

其次，由高品质带来的车款口碑，通常也在二手车交易中具备更高的保值率。

在二手车市场上，品质好、口碑佳的品牌车型往往能够卖出更高的价格，而不断降价背刺老车主的车型会直接打崩自身的二手车交易价位。因此从长远来看，选择提升品质和服务口碑的品牌对于摩托车消费者来说是一种更加明智的投资。

除了车辆自身的可靠性之外，售后服务也是消费者选择品牌时需要考虑的重要因素。猎变此次延保计划一次将旗下多款车型的售后质保延长至五年或十万公里，显然是直接向一线大厂看齐的举措。

此外，延保包含的内容并不只是我们传统理解中的免费提供更换配件，更是囊括了更换配件所需的工时费。提供更长时间的售后服务体系保障意味着猎变需要拿出真金白银来支付配件成本和经销商方面的费用。厂家收获的是品牌口碑的提升，而车主们得到的是出行时更有信心和底气。

相比之下，采取价格战的品牌策略看似降低了自家车型的购入门槛，实则一定会出现压低车辆成本以维持单车利润率的情况。在现代市场经济环境中，做企业的目的是获取利润而不是做慈善发福利，以不断降低车型售价来提升性价比其实并不是长久之策。我们很高兴看到以猎变为首的更多国内品牌能够发现这一点。

当然，提出延保的底气在于自身的产品实力够硬。

从我们长测的闪电狗这款车来看，得益于快速进步的汽车工业和机械加工技术，以及全球化的供应链体系，猎变在许多核心零部件上都采用了国际一线品牌供应商的产品。

而采取低价策略的车型价格下降到一定程度以后，很难不在消费者不容易发现的地方以选择低价低质零部件的方式找补回来，这种现象在购车前期可能不易发现，但假以时日，埋下去的雷肯定还是会爆发的。

在今年以前，因为换车频次较高，年轻摩托车消费群体可能不太会关注车辆耐久性和长期使用后会面对的问题。不过在经济下行，钱越来越难赚的现实情况下。购买一台摩托并继续持有的时间可能会被拉长，此刻的摩托车消费者肯定会越发关注车辆品质和售后服务。在可以预见的一段时间里，那些注重品质和服务的摩托车品牌和经销商，将会获得更加广阔的市场空间和发展机遇。