昆工科技2023年半年度董事会经营评述

昆工科技2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　（一）公司简介 　　公司是一集有色金属新材料和新型储能电池的研发、产品设计、加工制造、产品销售和技术服务为一体的高新技术企业，冶金电极材料方面，以节能降耗电极新材料及电极产品的研发、设计和产业化生产为主业，现已发展成为行业领先的电极材料研究开发、制造及技术服务型高科技企业；新型储能方面，公司致力于开发低成本、大容量、高安全、长时铝基铅炭储能电池。凭借着深耕湿法冶金电极材料行业多年的经验及持续创新迭代的研发能力，公司不断探索现有产品及技术的下游产业应用，紧跟碳中和的步伐，积极布局储能电池领域，将主营业务中铝基铅合金复合材料技术应用于储能电池领域，生产其核心部件板栅，进行铝基铅炭储能电池的研究开发及产业化生产，持续开拓新的业务和盈利增长。 　　公司始终坚持“创新为魂、精造为根、质量为本、诚信经营、行业先导”的经营理念，根据客户需求和行业发展趋势，开展新品预研和工艺技术优化，在平衡产品综合性能的同时又针对特定应用场景、特定客户进行产品性能设计，以技术优势引导产品的市场推广和应用，成为“产品+设计+应用”整体方案的提供商和解决者。 　　（二）研发模式 　　公司依托自身研发团队以及多个重点研发平台，先后承担了包括国863计划、国发改委高技术产业化项目、国科技部火炬计划、云南省科技计划项目等30余项，获省部级科学技术奖9项，其中一等奖3项，二等奖3项，先后获得“国知识产权优势企业”、云南省“小巨人”企业、“云南省专利奖”等多项荣誉奖项。公司于2019年被工业与信息化部认定为第一批国级专精特新“小巨人”企业。 　　公司通过自身技术研发和产学研合作研发的优势，开发出了一系列具有自主知识产权的创新工艺及核心技术，并形成了现有产业化产品，将科技创新与产业化应用有机结合，实现了多项科技成果的转化应用，同时促进了自身的研发创新能力提升。截至报告期末，主要核心技术包括栅栏型铝基铅合金复合材料阳极制备关键技术、锌电积用高性能铝合金阴极制备技术、高性能铅基合金阳极制备技术、铜电解精炼或电积用不锈钢阴极制备技术。公司的主要研发成果“高性能铝基铅合金复合材料电极制备关键技术及应用”于2020年获中国有色金属工业科学技术奖发明一等奖，“栅栏型铝基铅合金复合材料阳极制备技术与应用”于2016年获中国有色金属工业科学技术奖一等奖，“铜电解精炼或电积用不锈钢阴极制备技术与应用”于2008年获中国有色金属工业科学技术奖二等奖。 　　公司从全面提升阳极性能入手，多年潜心研发并实现产业化生产的栅栏型铝基铅合金复合材料阳极与传统铅基合金阳极相比，提高了电极在湿法冶金体系中的电催化导电活性及使用寿命，可以使电解（积）的能耗降低5%以上，锌和锰的产量提高约2%~6%、铜的产量提高约3%~10%，减少重金属铅的用量和阳极整板的重量，极板在使用寿命延长、材料成本降低、阴极金属沉积量和品质提升的同时，还具有节能降耗减污增效的优势，突破了铅合金阳极在湿法冶金行业使用超150年的历史，解决了铅合金阳极析氧过电位高、导电性差、机械强度低、成本高等关键技术难题，成为有色金属湿法冶金现时提取锌、铜、锰、镍、钴等有色金属最具技术优势和规模化生产电积阳极的更新换代产品。公司自主设计研发的高性能铝合金阴极用于锌电积过程时，与传统纯铝阴极相比，能使锌产量提高2%左右，使用寿命提高30%~50%，该产品亦具有较强的技术竞争优势。 　　依托创新产品在使用性能和制造成本等方面的领先优势，以及先进可靠的质量保障体系和优质高效的售后服务体系，公司的产品目前广泛应用于有色金属电化学冶金产业领域的龙头企业，与中国有色矿业集团有限公司、紫金矿业（601899）集团股份有限公司、江西铜业（600362）股份有限公司、深圳市中金岭南（000060）有色金属股份有限公司、洛阳钼业（603993）等冶金龙头企业建立了长期的合作关系。近年来，公司积极响应“一带一路”倡议，拓展海外市场，目前公司产品已经在赞比亚、刚果（金）等国实现使用，并取得了较好的社会经济效益和良好的市场评价。未来公司将继续践行“走出去”的发展战略，积极拓展海外市场，扩大产品的销售规模。 　　（三）购销模式 　　公司现有主营业务生产所需主要原材料为有色金属铅、铜、锡、银、铝、不锈钢等，为保证采购价格的合理性及生产经营活动所需材料供应的及时性，公司建立了比较完整的采购管理体系。为控制原材料价格波动的风险，公司主要采取价格锁定的采购模式，在取得订单后即以所需金属原材料在上海有色网、长江有色金属网等门户网站的报价为主要依据，向合格供应商支付订金锁定金属原材料价格，并签订采购合同。同时坚持“以销定产、以产定采”的原则，科学合理确定原材料库存。 　　公司采取“以销定产”的生产模式，据销售订单、销售计划或重大项目招投标等市场需求情况，并结合自身产品生产周期等确定原材料采购数量，提出原材料采购需求，制定生产计划，进而组织实施生产活动。 　　公司主要采取直销模式，通过参加国内大型有色金属冶炼企业公开招投标、竞争性谈判、主动推介等方式获取订单；公司向客户提供置换业务，即将向客户回收的“旧板”进行回炉、熔炼、重铸，形成可用于生产极板的金属、合金后，作为原材料用于公司相关产品生产，与此同时，向客户销售新的极板；此外，部分产品通过冶炼项目工程总承包商、冶金设备集成商、贸易型客户等间接销售给最终使用客户。公司根据不同客户的特殊工艺条件及技术要求，有针对性地进行技术攻关、工艺改进和产品设计，为客户提供产品，并为客户提供良好的售后服务，优质的产品质量和良好的服务推动客户节能降耗、稳增长目标的实现，也为公司带来了持续的产品销售额增长。 　　报告期内，公司的研发模式、采购模式、生产模式和销售模式没有变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

1、经营业绩：

报告期内，公司管理层在董事会的领导下，始终聚焦于既定发展战略，积极应对国内外市场的变化，紧跟国政策，把握行业发展方向，加强经营管理，优化运营安排，加强研发投入，深耕电极材料业务，加快推进储能电池业务布局，推动储能电池业务和电极材料业务的协同发展。报告期内，公司冶金电极材料在手订单总金额50,207.84万元（税前），营业收入25,513.02万元同比下降11.30%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润953.68万元同比下降37.71%，毛利率15.99%较去年同期增长1.91个百分点，经营活动产生的现金流量净额686.91万元同比增长127.23%。

2、储能电池业务：

2023年以来，全球储能按下“快进键”，进入规模化发展关键阶段。储能需求大增的同时，全球储能竞速加速。公司以前瞻性眼光跨入储能电池赛道，作为储能电池领域的新进入者，面对风云变化的储能市场，专注于储能电池电芯，坚持自主研发，强化自身产品和技术底座，力争在市场的角逐中脱颖而出。

源于不断增长的储能需求，也在于公司对市场的精准“研判”，首要的是从产能端，构建起坚实的堡垒，才能为高质量储能电芯产品的出货提供保障。在产能布局上，2023年以来，公司储能产业化项目投建步伐加速。今年以来，“曲靖市陆良县铅炭储能电池用铝基铅合金复合材料项目”和“年产2000万kVAh新型铅炭长时储能电池生产基地项目（一期）”两个电池制造基地已先后按计划实施，预计总投额约16亿，公司将加快陆良项目的建设，力争尽快投产，报告期内，宁夏项目一期已完成项目备案和土地招拍挂公示，目前宁夏项目已取得了土地、建设规划许可证。

产能加速布局的同时，以电芯技术为切入口，打造“大容量、高安全、长寿命、低成本”的铝基铅炭储能电池的“护城河”,为市场和品牌布局打造坚实的“底座”，从而构筑核心竞争力。报告期内，研究院开展了“铅炭电池负极添加剂的制备关键技术与应用”、“废铅膏低温火法直接回收制备氧化铅新技术”、“废铅膏湿法浸出综合回收制备氧化铅”等方面的研究。生产中心持续推进工程化、产业化验证，不断加强产线的生产工艺技术、装备等产业化问题的攻关，提升产业化生产能力，不断进行成本、性能的优化和产品结构的调整，持续布局开发2V3000AH、2V5000AH、2v2000AH、6V1200AH、12V800AH等系列产品，以满足不同应用场景需求。

市场方面，随着储能政策陆续出台及多地峰谷价差的扩大，工商业储能经济性逐渐显现，同时在能耗双控和限电背景下，工商业企业配储意愿提升，工商业户储的市场空间非常大。公司从铝基铅炭电池充放电特性及转换效率的特点，以及电池本身的高安全、高经济性锁定储能时长为4小时以上户用储能系统；从峰谷套利商业模式下锁定目前国内峰谷价差较高的广东、上海、江苏、湖北等省市高耗能企业、中大型工商业及加工企业。持续关注各省市的峰谷电价差和电力市场改革，开拓客户、代理商等源、构建自身销售渠道和营销渠道，报告期内走访了河钢集团、长城（601633）、自贡凯盛、湖南中、河南金城集团、中国电建（601669）华南公司、中广核西北分公司、大唐电力等企业，双方对储能合作方案进行了交流和探索，公司研发生产的大容量铝基铅炭长时储能电池在户用储能系统中的高安全性、经济性已经有了一定的市场认知度。

公司与深圳市佛山中科兴签订了年度2MW/8MWh的储能电池设计、采购、施工合作协议，订单总金额为1050万。除了储能电池的自主研发外，公司加强行业合作，逐步打造围绕储能业务纵向及横向的紧密合作的生态关系，与昆明理工大电力工程技术有限公司签署合作协议，与数据中心服务商云端网络（江苏）股份有限公司达成了数据中心储能电芯采购框架协议，与相关方达成源共享、业务协同，积极共建储能产业生态圈，为公司储能电池探索在储能应用场景提供全生命周期的集成化、标准一体化产品及服务奠定了一定基础。

公司在杨林生产基地自建屋顶光伏“2MWh光储充一体化项目”，通过“自发自用、余电上网”及“峰谷套利”模式，加快推进公司储能电池在工商业储能的应用示范，同时实现用电成本节约及用电自主。该项目截至6月底已完工大部分，目前已经进入设备调试测试阶段，公司在曲靖市2GWh储能电池生产线项目已实现投产，所产生的产品也将应用在该项目。

金方面，公司于2023年6月6日发布了《2023年度向特定对象发行股票募集说明书（草案）（修订稿）》，拟向控股股东、实际控制人发行1800万股股票，募集金总额30,798万元，募集

金主要投向曲靖市陆良县铅炭储能电池用铝基铅合金复合材料项目，从而加快公司目前储能电池的产能布局。

3、电极材料及产品业务：

公司依托在湿法冶金电极材料领域的成本优势、客户优势和技术优势，在不断追求降本增效的同时，坚持“调结构、提毛利”，持续推进产品应用和技术创新。报告期内，公司订单额持续增长，电极材料及产品业务实现销售收入24,361.50万元，其中铝基铅合金栅栏型阳极板实现销售收入6,389.62万元。

市场方面，今年以来，由于国内新能源金属镍的需求大增，导致电解镍用钛阳极板和钛阴极板需求激增，公司的新产品钛基二氧化铅阳极板需求量相较2022年明显增长，仅2023年上半年的订单量就超过了2022年全年的订单。公司积极响应市场的需求，不断加强钛基二氧化铅阳极板的研发投入，力图为钛阳极板产品的市场推广打开新局面。

近年来公司不断加强海外市场的拓展，栅栏型铝基铅合金阳极板产品在刚果（金）冶炼项目的应用推广效果较好，非洲刚果（金）基于丰富的铜矿源，国内大型冶炼企业纷纷在刚果（金）投建厂，公司的产品在非洲刚果（金）具有较为广阔的市场前景，贴近市场，更好的服务客户，加快公司产品售后应急响应服务速度，满足客户不断提升的产品和服务需求，才能加快公司拓展非洲市场的步伐。报告期内，公司依托电极材料和电化学冶金方面的产品和技术服务优势，拟在非洲刚果（金）设立“控股”子公司建设阴阳极板项目。非洲刚果（金）项目已取得阶段性成效，公司已在刚果（金）使馆经商处和云南发改委完成项目备案工作，完成了项目可研报告编写、生产线工艺流程确定、厂房选址及设备规划布局、生产设备选型、采购及调试验收等既定目标，正在积极推进商务部备案和后续新加坡合公司及刚果金项目公司注册等工作。刚果（金）项目的启动，标志着公司对非洲市场的战略布局跨出了坚实的一步，对公司的未来发展既是机遇也是挑战。

4、募投项目：

报告期内，公司把握市场机遇，以客户需求为导向，积极推进募投项目建设，购置和升级改造机器设备扩充产能。截至本报告期末，除补充流动金外，公司募投项目累计已投入募集金7,178.48万元。其中，年产60万片高性能铝合金阴极产业化及新材料研究院建设项目累计已投入募集金5,839.99万元，厂房主体工程均已完工，设备正在安装调试，公司将尽快投产。

（二）行业情况

公司目前的主营业务为电化学冶金用电极材料及电极产品的设计、研发、生产、销售和技术服务。根据证监会《上市公司行业分类指引(2012修订版)》和《国民经济行业分类(GB/T4754―2017)》，公司所属行业为“专用设备制造业(国统局代码35)”中的采矿、冶金、建筑专用设备制造(351)，细分行业为C3516冶金专用设备制造。

1、行业发展情况

近年来，随着全球性能源短缺、环境污染和气候变暖等问题日益突出，全球各国纷纷发布了碳减排目标。有色金属工业作为国民经济中重要的基础原材料产业，是支撑国民经济发展和国防军工事业的重要力量，也是我国工业领域碳排放的重点行业。发展有色金属新材料，对推动技术创新，支撑有色金属产业升级，建设制造强国具有重要战略意义。因此，有色金属新材料及相关产业一直受到国的重点关注和大力支持。

2023年以来，国内经济的总体格局持续稳定，经济逐步复苏。随着国内终端消费和固定产投的逐渐改善，有色金属工业预计需求稳定。目前，我国是全球最大的有色金属生产国和消费国，截至2022年，我国十种有色金属（铜、铝、铅、锌、锡、镍、锑、汞、镁、钛）产量已连续多年居世界第一。根据2023年7月17日国统计局发布的数据显示，2023年1-6月，我国十种有色金属产量为3638万吨，同比增长8.0%。

公司目前的主营业务属于有色金属产业链，公司采购原材料主要为铅、铝、铜、锡、银等金属，通过合金熔炼、铸锭、压延和焊接等生产工艺制作形成各类不同合金比例的阴、阳极板，进而销售给下游锌、铜、锰等金属的冶炼企业。公司生产的电极材料及产品是有色金属湿法冶金电解/电积工艺环节核心部件，对有色金属湿法冶金电解/电积环节的节能降耗起到了决定性作用，而有色金属湿法冶金电解/电积工艺环节的能耗占整个有色金属冶金企业能耗的70%以上。公司生产的冶金电极作为电化学冶炼工艺的核心部件，市场需求也将进一步增长。

2、行业主要产业政策

在政策的大力扶持下，近年来，我国有色金属行业快速发展，形成上下游贯通的完整产业链，单位产品能耗和污染物排放达到国际先进水平，但受产业规模大、用电结构依赖火电、减碳技术缺乏革命性突破、循环经济体系不够完善等影响，碳减排仍面临挑战。因此，有色金属产业节能降耗、绿色低碳发展意义重大。

3、行业受上下游影响

公司所处行业上游是各种原材料如铅及银、铜、铝、锡、不锈钢等金属、型材等行业，行业上游各种原料的价格、品质对公司产品的价格、质量影响大。这些原材料的价格受到其各自生产成本、市场需求及市场短期投因素的影响，价格波动较大，从而影响公司产品价格。

公司所处行业下游是有色金属湿法冶金等行业，公司产品是有色金属湿法冶金工业的配套产品，对于生产技术及生产安全与产品稳定性要求较高，其产品性能必须满足有色湿法冶金工业的需要，其市场需求与有色金属湿法冶金行业固定产投密切相关，而有色金属湿法冶金工业的固定产投受宏观经济形势等变化影响具有较强的波动性，因此公司所处行业受宏观经济形势发展等影响具有一定的周期性。

行业市场表现方面，冶金设备制造行业本身属于技术、金与劳动密集型产业，产品大部分占用金量较大，由此形成了以大型集团化企业自主配套生产，国际厂商和民营企业同时竞争的多层次的竞争格局。

在当下产业升级背景下，有色金属的下游产业结构向着高附加值、高增速转型。新能源、光伏、风电等新能源领域为铜、铝、锌、锡等工业金属注入新动能，受益于下游新能源、新基建、电子、军工等战略新兴行业处在国大力培育和快速发展期，有色金属冶金行业处于上行周期，冶金专用设备制造商市场空间广阔。受供给侧、需求侧结构性持续改革和国环保要求的不断升级，有色金属冶金行业持续深入推进产业结构调整和优化升级，对配套产品、专用设备的性能与品质要求不断提高，倒逼冶金装备制造厂商不断进行技术改造和质量提升。因此，冶金专用设备制造业正处于转型升级、提质增效的关键期，具有市场、技术和规模优势的制造厂商有能力适应这种变化，积极抓住机会，完善产品结构，加大研发投入，生产高科技含量、高附加值、拥有自主知识产权的产品。冶金设备制造业通过技术的加持将迎来一定的市场发展机遇。在此趋势下，我国有色金属湿法冶金电极材料及产品优胜劣汰速度将加快，拥有核心技术的大型优质企业将在竞争中处于优势地位，行业集中度将不断提升。

4、有色金属行业运行情况

全球能源危机爆发，抬高金属行业的冶炼成本，导致海外各企业开始减产。各国的“3060”碳排放政策对于传统能源使用的干预，经济的结构性复苏以及俄乌矛盾对进出口的影响，各国能源供需失衡抬高了能源价格，因而国外的冶炼成本快速增加而中国因矿产源丰富从中受益。随着市场需求不断提高，各公司加大产能投放，抢占市场。

我国是世界第一大铜消费国，铜消费主要集中在电力、电子、电气、光伏、风电、交通运输领域。随着我国工业化、城镇化进程以及能源转型的不断推进，我国铜源和铜材供求矛盾将不断加剧，稀缺性凸显，中研网预计2022年至2030年间，预计需求和供应间的累计缺口将达到5,000万吨。2009年以来全球锌产品的产量和消费量水平总体保持相对平稳，全球精炼锌的产量和消耗量年均复合增长率分别为1.63%和2.01%。国际能源署预测，由于清洁能源需求不断增长，到2040年全球铜需求将增长一倍以上。

2023年1-6月，根据国统计局数据：十种有色金属产量为3638万吨，增长8.0%。上半年，工业金属基本呈现震荡走势，宏观上，国内持续处于弱复苏状态，海外在美国经济通胀仍偏高的状态下维持高利率，铜铝均维持在低库存水平，供需矛盾依然突出，因此铜铝价格未有显著变化。

阴阳极板目前已经广泛用在铜、锌、锰等有色金属的冶炼和提纯过程中。随着全球高品位金属矿源日益减少和环境保护日益受到重视，电化学冶炼技术因其反应速度快、有价金属浸出率高、复杂矿利用率高、环境友好等特点，在处理低品位矿、复杂共生矿和二次物料的处理方面极具优势，未来在冶金行业特别是有色金属冶炼领域的运用范围将进一步扩大。作为电化学冶炼工艺的核心部件，冶金电极的市场需求也将进一步增长。

公司作为国内最早从事电化学冶金用节能电极新材料业务的企业一，深耕行业多年，在行业中具有较强的技术创新研发优势、产品品类齐全优势，目前公司已发展成为细分行业龙头企业一，产品、技术和服务获得了较高的客户认可度、市场美誉度。公司的产品广泛应用于有色金属电化学冶金产业领域的龙头企业，与中国有色矿业集团有限公司、紫金矿业集团股份有限公司、江西铜业股份有限公司、深圳市中金岭南有色金属股份有限公司、株洲冶炼集团股份有限公司等冶金龙头企业建立了长期的合作关系。近年来，随着国一带一路战略的推进，中企业组团出海，有色金属冶炼工业作为重要的基础工业，纷纷出海寻求源和合作，作为配套生产的冶金专用设备行业随也探寻向外拓展，走国际化发展的道路。公司凭借着行业沉淀多年的品牌影响力，积极响应一带一路国战略，不断将产品推广应用至海外冶炼项目。

随着主要有色金属景气度和需求量进一步扩大，冶金电极行业将拥有更加广阔的发展前景，有望带动公司业绩再攀高峰。

5、储能产业运行情况

近年来，在各国碳减排目标引领下，以光伏、风电等为代表的绿色能源发电装机容量陆续高速增长。储能系统作为解决风光发电间歇性、波动性，增强电力系统安全性和灵活性的必备手段，在其安全性、经济性不断提升的情况下，市场发展潜力巨大。随着储能市场需求政策扶持力度加大，储能技术取得重大突破，全球市场需求旺盛，各类商业模式持续改善，储能标准加快创制，为产业高速发展提供了强劲支撑。

根据InfoLink料库统计，2022年全球电化学储能新增16.2GW/44GWh，其中以中国新增约34%，整体成长速度最快，其次为美国、

洲、日本、韩国、澳大利亚等，至2030年，中国电化学储能市场437GW/855GWh。2023年上半年，中国新型储能继续高速发展，根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计：截至2023年6月底，中国已投运电力储能项目累计装机规模70.2GW（包括抽水蓄能、熔融盐储热、新型储能），同比增长44%。截止报告期末，储能领域项目规模与以往相比，大幅提升，百兆瓦级项目成为常态。

根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计：2023上半年项目数量（含规划、建设中和运行项目）850个，是去年同期的2倍多。新增投运规模8.0GW/16.7GWh，超过去年新增规模水平（7.3GW/15.9GWh）。新增投运项目主要集中在6月份，单月投运规模达到3.95GW/8.31GWh，占上半年新增投运总规模的50%。下半年将继续保持快速增长态势，预计2023年全年新增装机15-20GW。2023年1-6月份，中国企业在全球市场中储能电池（不含基站/数据中心备电类电池）产量超过75.0GWh，是去年同期的2倍多，出口比重超过55%。其中，用户侧储能的市场热度持续升高，备案项目数量大幅增长，根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计，仅今年6月份，全国共备案了250多个用户侧储能项目，规模合计2.7GWh，其中，江苏、浙江和广东三地项目数量占比达到81%。

2023年是国印发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022―2030年）》的第二年，中国储能产业已经进入规模化发展的新阶段。恰逢储能领域高速发展的契机，为公司储能业务发展提供了新的机遇。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1.受宏观经济波动及有色金属行业影响的风险 　　重大风险事项描述：公司主要从事节能降耗电极新材料及电极产品的研发、设计和产业化生产，主要产品包括高效节能降耗栅栏型铝基铅合金复合材料阳极、铜电解精炼或电积用不锈钢阴极、锌电积用高性能铝合金阴极等，主要应用于有色金属湿法冶炼行业，公司对有色金属湿法冶炼行业的依赖程度较高。行业供需状况与下游有色金属湿法冶炼行业的投产规模和增速紧密相关。若未来我国宏观经济发生重大波动，有色金属行业政策、市场环境出现重大不利变化，行业出现增速减缓或负增长的情形，将对公司的业绩增长产生一定程度的影响。应对措施：公司加强对国际国内宏观经济形势的以及行业上下游状况、行业市场环境的实时跟踪和风险评估，根据经济形势、环境的变化调整战略布局，专注业务发展，加大研发创新投入，围绕核心专有技术升级，提升产品质量和性能，不断拓展技术和产品应用，加强品牌建设和产品推广，不断提升公司核心竞争力，增强公司抵御风险的能力。 　　2.原材料价格波动的影响 　　重大风险事项描述：公司产品所用原材料占主营业务成本的比例为90%以上，主要为铅、银、锡、铜、铝、不锈钢等金属，属大宗商品且价格透明，其价格的波动与宏观经济、国际形势和市场供需情况密切相关。公司产品销售报价模式是“成本加成”，按照行业惯例，原材料市场价格波动随着报价传导至客户端，因此客户为原材料价格波动风险的主要承担方。在实际操作层面，公司采取价格锁定的采购模式，即在合同签订后就进行有色金属价格的锁定，但由于向客户报价至与客户签订合同可能存在一定时间差等原因，亦会导致公司需承担短期金属原材料价格波动造成的业绩波动风险。应对措施：(1)加强采购管理，完善采购管理体系，建立销售端、采购端、仓库端的联动机制，对生产计划、采购计划和物料库存进行合理的预测、安排，合理确定采购时间、采购量；(2)对于占营业成本比例较大的金属原材料，公司加强对大宗金属原材料价格变动趋势的跟踪研究，合理确定采购时点，及时采取价格锁定的采购模式，现货市场与供应商签订合约锁定现货价格；(3)加强供应商管理，持续做好供应商评价，优化供应商名录，与供货效率高、货物质量好、付款条件优的供应商建立长期稳定的合作关系，在保证供货质量和及时性的同时，降低采购工作对供应商的依赖；(4)做好流动金的管理，降低流动金不足对原材料采购的影响。 　　3.市场竞争的风险 　　重大风险事项描述：目前，从国内看，电化学冶金电极行业内企业数量较多，但以中小企业居多，企业实力较弱，产品传统化和同质化现象严重，行业竞争格局呈现小而散的特点；从国际看，以电化学冶金电极产品为主业的公司较少，境外公司多为集有色金属矿物开采、有色矿物冶炼、冶金成套设备销售等为一体的综合性公司，规模优势显著，综合竞争力较强，市场粘性较大。随着市场环境和市场要求的不断变化，公司面临着同行间相互压价，采取扩大市场布局、提高装备技术水平等各种措施增加市场份额的竞争局面。公司下游客户多为大、中型冶炼企业，部分客户具备国背景，多采取稳健型经营策略，风险厌恶度较高，对新产品、新技术的接受需要一定周期，公司的技术升级替代和产品结构调整同期较长，都使公司面临行业竞争进一步加剧，导致公司传统产品报价维持在较低水平，必须以独创新产品参与同质化竞争，采取降低加工费等措施获取订单实现市场开拓及产品推广的情形，对公司盈利能力指标产生一定不利影响。应对措施：公司专注于冶金用电极材料及电极产品的研发、制造和销售，紧跟行业发展的步伐，聚焦客户需求，不断创新求变，保持产品和技术升级迭代的活力，拓展产品应用领域和市场范围，持续加强生产线的自动化建设和产能的布局，优化产品性能、提升产品质量，加强高附加值、高毛利产品的研发和销售推广力度，依托自主研发创新优势，强化差异化竞争优势，通过产品的优秀性能和持续的技术服务增强客户粘性，不断开拓市场，提升公司竞争力和盈利能力。 　　4.流动金不足的风险 　　重大风险事项描述：公司生产所需原材料占生产成本比重较大，采购原材料所需金量大，需要大量的营运金以维持正常的生产经营。另外，由于公司采取订单式生产，产品货款分阶段收取，销售结算周期长。综上，公司回款周期相对较长，应收账款金额相对较大。公司目前通过自身积累和产抵押、质押贷款、信用融基本可以正常满足营运金需求，随着公司生产及业务规模的不断扩大，产品生产装备水平要求不断提高，储能新业务研发投入和项目建设金需求不断增加，金规模的大小和流动性直接影响到公司的发展。若公司未来经营回款不佳，或无法持续获得银行的授信额度，不能积极开拓金筹措渠道，导致流动金周转不畅，将面临短期偿债风险或流动性风险，进而对公司的生产经营带来不利影响。应对措施：公司采取下列措施来应对流动金不足的风险：1.公司加强对原材料价格波动的预期和研判，通过加强原材料采购端的管理，减少原材料价格上涨对公司金的压力；2.加强对应收账款的审批控制和收款考核力度，定期或不定期的催收，缩短回款周期，减少下游客户以汇票方式结算货款的额度，减少金的不合理占用；3.加强金使用的筹划和管理，提高金使用效率；4.加强融渠道建设，多渠道筹，合理选择融工具，加强与银行等金融机构的沟通，增加融额度和融期限.5.扩大规模，做优产品，进一步降低成本，提升盈利能力，提高公司的竞争力。 　　5.储能电池的研发、产业化与市场开拓的风险 　　重大风险事项描述：公司基于湿法冶金电极材料行业多年的研发、产业化、市场推广经验及持续创新迭代的研发能力，不断探索现有产品及技术的下游产业应用，紧跟碳中和的步伐，积极布局储能电池领域，将主营业务中自主研发的核心技术栅栏型铝基铅合金复合材料制备技术拓展应用于储能电池领域，生产其核心部件板栅，进行铅炭储能电池的研究开发及产业化生产。由于储能电池领域的技术研发路线较多，若短期内储能电池行业技术变化过快，出现重大技术突破、革命性产品，或者产品需求迭代更新过快，公司迭代研发进度缓慢，公司的产品将面临技术先进性不足而导致电池产业化及市场开拓受阻的风险，进而影响公司的经营业绩。应对措施：公司持续加强技术研发投入，加大产业化项目建设速度，不断提升产品技术，优化生产工艺，提高装备技术水平，加强提升产能，面向市场，加强市场信息的搜集整理，积极构建自身销售渠道和营销渠道。同时围绕储能电池材料及产品的前沿技术进行研发战略布局，持续进行技术迭代研发和储备，保持公司不断发展突破的竞争力。